王石：希望人们很快就把我忘记 这是我设计的后半生

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 郁亮说：‘王石是英雄，我是普通人。’在将万科带上全球最大的住宅开发商的巅峰之后，王石曾说自己总有谢幕的一天，或许此后离群索居，在一个海岛上享受余生，‘希望人们很快就把我忘记，这就是我设计的人生。’
　　
　　  2017年10 月 14 日，中城联盟第一届轮值主席的王石，此次在美国·奥兰多为中城联盟联合纽约大学主办的美国房地产特训营学员分享自己的‘企业成功三要素’。
　　
　　  ■ 企业家成功的‘势、道、术’
　　
　　  今天想和大家聊聊做企业如何成功的事。我发现基本所有企业和企业家，成功都有三个层面：‘势、道、术’。
　　
　　  这个‘势’代表你可能遇到的机会和机遇。当遇到了好的‘势’可以帮你成功，基本上就是我们常说的‘谋事在人，成事在天’。当然，有机会还要能把握住。有时候分析成功者的经验，会发现他当时将出现的机会把握住了。但这真是他主动的选择吗？也说不定只是机缘巧合。所以关于‘势’我们不多说，今天的重点还是和大家聊聊‘道’与‘术’。  首先我们来说说‘术’。
　　
　　  这次的特训营里大家能感到是很有收获的，其中有一个有趣的现象：培训班里各位的‘关系’和过去不大一样。今天在座的各位基本都是老板，刚才有人称呼‘同学们’，其实不太准确。因为大家来到这里，很重要的一点就是在互相学习。你既是学生，同时也是其他人的老师，这就是一种有趣的‘关系’。
　　
　　  我们在管理学上，也经常会说‘关系’，和社会学、心理学之类常说的‘关系’不大一样，在管理学上‘关系’其实就两种：强关系和弱关系。
　　
　　  打个比方，今天在座的很多人和冯仑先生都很熟，有的是可以随时打电话给他那种，这就属于强关系。强关系就像扔进水中的石头和它周围的那圈涟漪，有直接关联。
　　
　　  那什么叫弱关系呢？比如现在的互联网时代下，每个人都是一个点，你说点和点之间有什么直接关系呢？没有，这就是弱关系。
　　
　　  再比如今天的各位，如果你跟大家很熟，一开口大家都知道你在讲什么，这也算强关系。但是如果你上来没人知道你是谁，要讲什么，这就是弱关系。
　　
　　  实际现在中国社会的人际关系最典型的是强关系，其中表现第一的就是血缘，第二个是地缘，第三个可能算是同学、校友会。比如今天在座的各位，也有彼此是校友会的，说不定还在一起吃饭聚会开过 party，这都属于强关系。
　　
　　  相对的弱关系是什么呢？就是没什么联系。
　　
　　  我再举个简单的例子，万科到美国投资是 2012 年，到目前连续五年投资了不少项目。在美国的这些项目中，大部分的管理人员，比如总经理、会计师、项目经理全是当地招聘，这是非常典型的弱关系。
　　
　　  那么弱关系怎么管理呢？就得靠契约，律师对律师的合同约束。我们在美国的这五年投资收益还不错，管理也比较简单，就因为用了弱关系的管理方法。反过来如果你非要用强关系，从中国派人过去，这是你能熟悉、信任的强关系，但他到当地两眼一摸黑，效率肯定不行。所以在今天这样一个全球化、互联网的社会中，弱关系将来在中国会是非常需要的。
　　
　　  如果说万科在这方面有什么成功的，就是契约精神。万科的用人上，从没有说以某种条件为筛选倾向的，比如说地缘或者毕业院校，只要是人才就可以为己所用。相对的如果是一家家族公司，那他们就一定要有血缘的强关系来管理公司了。
　　
　　  这就是企业成功的‘术’上，想和大家分享一点东西。接下来我们说说‘道’。
　　
　　 （看看冯叔）90 年代初冯仑在海南创业，他们那会儿讲的是‘守正出奇’，这就是他们的‘道’。
　　
　　  而万科能走到今天是为什么？经常有企业家来问我：‘怎么做了这么多年，我的企业还很小？王老师教教我，我想做大。’
　　
　　  实际上做大做小是看结果，你不能把结果当成目标。如果企业很小，但小而精，为什么不好？你硬要把它做大，刚才我们说的‘势’可能就把握不住了。如果你强行要做大，一定会走形。因为本来好好的，你硬以大为目标就得继续扩大，很可能就抓不住市场，结果就适得其反。
　　
　　  如果你问为什么万科能做大？我告诉你，我从没想做大，但是它慢慢就大了，这是结果。当然，大了也没什么不好，证明你有能力，能把企业做得很好。我不是说我不喜欢大，也不是不想做大，但是我从没有把做大当成目标。
　　
　　  比方说今年销售额 1000 亿，我不会说明年咱们目标 1200 亿，反而可能会降低到 800 亿。因为发展要符合自身基本的逻辑，你突然增长快了，就会有很多资源跟不上去，比如说人力、管控，比如说市场可能的风险和变化。如果你按照 1200 亿去投资，但到时市场只有 800 亿，那就变成了 400 亿的积压。当然不排除另一种可能：市场比预计变得更大了，那又怎么样？快了不一定是好事。
　　
　　 我就按照规律来做，不但看到今天、明天，还要看到后天，按部就班的按照这样的目标在做，我们为什么一定要把大当成目标？
　　
　　  所以‘道’的第一点就是‘不要把大当成目标’。第二点我想聊聊‘你的目的是什么？’
　　
　　  我们人生总得有一个目标吧？人嘛，都会想出名，想光宗耀祖，但等你真得做大了，你就能获得这些了吗？再比如到时你的身体怎么样呢？你的人生的价值方向是什么呢？我们现在各种的机会有很多，你是否真正想好自己的目标了呢？
　　
　　  还是拿今天在座的各位说吧，你们要不就是成功的家族，要不是成功的企业家，但大家有没有想明白一个事儿——你做企业赚了很多钱，目的到底是什么？如果这个不清楚，你将来可能会一直在困惑中努力。