孙宏斌：冒了险所以不后悔

  真正的下海

  其时下海首要仍是学经商，不过那是实在的下海，包含我、郭为、陈恒六、杨元庆这一批人，都是那个年代下海的。在咱们前面下海的那些人，老人多，学历低的多，计算所许多人下海是由于在所里做的欠好，联想下海的这帮人，也首要由于六室是搞外部设备的，而其时做大型机的人，是不会走的。

  做学术能看到头的，最多就是高级工程师，或许弄个教授当当，一眼就能看到头。你基本上能看到你六十岁是什么姿态，比方说你当了所长，当了院长，都上能看到头。可是你要经商，你却不知道未来是什么姿态，前面都是不知道的。在其时那种景象下，谁也不知道假如经商将来会怎样。

  在其时，经商大致就是这样一个情况。

  这些年，其实我从柳总身上学得最多的，是他干事十分坚决，别的他又很宽容。这两方面临我影响很大。柳总在反思我在联想这件事的时分，他实际上也在进步。但要从头再来一次，我估量他还这样做。也许我碰到这样的问题，也这样做。

  没有对错。其时柳总说，他把这件事当成联想生死存亡的大事，在那种情况下的那种坚决，是柳总骨子里的东西，假如不这样的话，他就不是柳传志了。

  一天一天，在那里边我岁月难熬，可是又度年如日，为什么呢?由于你每一天是彻底相同的，你往回看的话，你每一天彻底都相同，一年曩昔和一天相同，可是过一天也跟过一年相同。我觉得岁月难熬，度年如日，高度统一了。那两年，我每天，每天画日子，一天一天地画。

  其时我和柳总说话，我是没理解他说的话。他说咱俩即便当不了搭档，也能够好合好散，做不了搭档做朋友。他让我自己到分公司去，随意选一个，情愿干哪个都行。

  其时我没听理解，我理解是不论哪个分公司让我选一个自己去干。后来我说不用了，我说柳总我还年青，我才二十几岁，我自己再去干。我说不用了，我自己走。这是他最终一次跟我谈，第二天就……

  我看了本书，是剖析领导人是怎样构成的，其实是许多偶尔工作造就了领导人——比方说「9·11」造就了布什，二战时的罗斯福、丘吉尔，其实都是被一些工作造就了。

  咱们曩昔说时世造英豪，就是由于时世充满了无量偶尔。一家企业的开展，乃至一个人的开展，也有许多偶尔性，我去联想事实上也是挺偶尔的，其时性情仍是比较刚，所以我跟柳总这种磕碰，其实许多当地现在看来是误解，许多当地是性情上的磕碰。

  其时的情况必定没有他们想象得那么严峻，可是在那种情况下，他有必要那样判别。由于环境在那里，周围老同志都那么说，那些年青人的确说过那样的话，他只能做那样的挑选。

  柳总仍是为企业负责。他是一个要求过于严厉的人，他对自己要求十分十分严厉。他对这个企业的爱情如此深沉，我想他为联想做任何工作都不会懊悔。

  老的那种领导人像丘吉尔、罗斯福，年青的网络经济前锋像杨致远这些人，其实都是某一个时机促成了他们的成功，一会儿，偶尔的一会儿，其实关于我来说也是这样，偶尔一会儿，就变成了今日这姿态。

  每个人都有一个要害工作、一个要害时刻让他生长，那个工作对我来说是十分要害的工作。

  作为领导的人，有的劳绩是你的，有的冤枉也是你的。由于有些劳绩本不是你干的事算你头上了，所以有的冤枉也并不是你的事，算在你头上也很正常。为什么他人干活，都算你头上?由于你是总经理，每个人都在受偶尔性影响，我觉得每个人都得认，不论好的坏的都得认。

  冒了险才不懊悔

  其实我觉得和柳总的联系，已经能够盖棺事定了。我有今日，特别感谢他。我那时年青气盛，这件事自身，就是带着一群年青人，想干事，也没想干什么坏事，成果过激了。

  柳总其时说：人有三种，第一种，自己精干成事的;第二，能带着一群人干成事的;第三，能审时度势的，一眼看究竟。最终这种人很少，说我是其中之一。当然，他也批判我，干事无回旋余地。

  一次又一次失利，其实没有人情愿阅历这些，可是碰到了就安然面临，阅历了就把它们变成财富。人总是要死的，人本来就赤条条来赤条条去，所谓的成了败了又怎样样呢。活的精彩，值了。

  年青时觉得自己聪明，尽力，期望捉住一切的时机，干事急进坚决，争强好胜，喜爱说死也要轰轰烈烈。年岁大了才知道首要不能掉进坑里，得先活着，再去捉住归于自己的时机，看不理解的时机就坚决抛弃，让自己和企业都活的健康沉着。

  很年青的时分我就信仰自我尽力奋斗，不相信命运。但有一次见到一位良久不见的朋友，他尽管这些年机缘巧合混得不错，但仍是那幅失意者腔，永远是怨言和不如意。

  我常常想却总不想说的是：有些人永远是赢家，不论混的再差，总有赢家的气场，受人尊重。有些人永远是失意者，不论混的再好，总被人看低。

  有一次一年青朋友为一有危险的择业问我定见，我说当然去，他问为啥是当然?我说，去了成功了当然好，不成也能得到不冒险得不到的阅历经历，失掉的仅仅现在平淡无味的日子，何惜?

  我喜爱冒险，也享用冒险的成果，从不懊悔。当你老了回头望时，你肯定不会为你挑选了冒险而懊悔，必定会为你没有挑选冒险而惋惜。

  这国际的确需求张狂性情的人，媒体说我加的定语总是狂人张狂疯子等，熟我的人知道我不疯也不狂，其实我仅仅一个阅历多一些的一般男人，感性诙谐重情重义。

  可是这国际的确需求张狂性情的人，做人也需求某些张狂的时刻，要不然这国际会多么平淡庸俗无趣?张狂就是不吝命的热情，不吝价值的投入，悍然不顾的坚持。趁年青做点张狂的亊吧。

  站不起来的人，都是自己把自己打趴下了，人的阅历是怎样来的?阅历多了之后，天然就想理解了，你从窘境中会学的更多一些，在顺境中总结的东西都是不对的，你看柳总，阅历过多少风波。他比我高多了，更超逸，方向感更好，见的世面也大。

  要敢于自嘲。朋友们喜爱我的原因之一是我总自嘲，总拿自己恶作剧，总自动率直自己的糗亊。他们欠好意思问的，欠好意思说的，我常自己自动说。

  自嘲，拿自己恶作剧，不避讳自己糗亊，能够让他人和你一同待着舒畅，也让他人情愿说你不爱听的话，听到不同定见，也能够让自己不累。不论你是什么人，都别把自己太当回亊。

  你成功了的时分，别急着总结阅历，别把劳绩全归自己，由于成功的原因可能不是由于你;你失利了的时分，别悲观别抛弃，要深入总结失利的经历，都阅历变成财富;你听到他人批判或定见的时分，别抵挡，仔细听，会对你有协助的。

  这些可能就是自省。逾越自己才干进步，逾越自己很难，自省的人才干逾越自己。

  面临实际，是做人做企业的基本要求。当咱们说面临实际的时分，咱们其实是说面临困难、面临严酷实际，是说当你遇到难事、在窘境中不避不躲不做缩头乌龟，要么想方法处理，要么安然接受失利从头再来。

  在这进程中你就进步了老练了。由于困难和窘境能够让你开释你的无限潜能。

  29条管理经验

  1.想好了坚决决断的去做，没想好的坚决不做——其实战略就是挑选，人生就是挑选。挑选，要坚决;放弃，更要坚决。唯如此，才可能做成点事。

  2.时机在哪里——欠好，其实这就是时机，都好了就没时机了，与其诉苦哀怒，不如睁大眼睛判别这其中无处不在的时机，并捉住归于自己的时机。

  3.想好的事就坚决勇敢的去干——江湖上都说我急进，我真的不是一个急进的人，我骨子里是一个偏理性车，过马路必定等人行道绿灯。

  之所以被认为急进是由于我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决勇敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分，我应该是不怕死的。

  4.回报不报仇——从小觉得人要有恩回报，有仇报仇，恩怨分明。渐渐年岁大了通过的亊多了，知道回报是有必要的，由于回报让友谊更厚，朋友更多;报仇就不用了，由于报仇让仇更深，仇敌更多。知道恩必定要明，由于知恩让人心里䁔;怨必定要模糊，由于诉苦让自己很不快乐。回报不报仇，恩明怨模糊，可能是我心态好的原因之一。

  5.爱惜时刻——我说我是很忙，可是想干的事永远有时刻，不想干的事永远没时刻。其实时刻是每一个人最名贵的资源，总把有限的时刻分配给你想干的、你应该干的、最重要的事关于成功关于快乐关于美好都很重要。

  6.即要成果，也要进程——成果重要仍是进程重要?形似先有鸡先有蛋的悖论，其实不是。必定成果重要，你干事有必要成果导向，意味着你知道自己想要什么，并为得到它尽力。当然进程也很重要，由于没有好的进程就难有好的成果。当然享用进程也很重要，要不人生就太悲惨了。进程重要，享用进程中的趣味重要，但一切的动作都要指向成果。

  7.要讲究「雄心壮志向，蚂蚁之举动」——你不论干什么，都需求有一个清晰的方针，至于拟定什么样的方针，因人因时而异。可是你的方针不能太多，方针太多没有方向感无法发力，可能哪个也完成不了。假如你只要一个方针，精中精力，放弃其余，竭尽全力，你就必定能完成你的方针。多年前顺驰莽山会议主题雄心壮志向，蚂蚁之举动是我一向事必躬亲的。

  8.不要用他人过错来惩罚你自己——咱们是应该有错就认，认错就改，从过错中吸取经历。可是不是你的错你千万别认，更别用他人的过错惩罚自己。

  9.时机不重要，你预备好了没有更重要——走运就是捉住时机。时机总是会有的，每个人都会遇到一些时机。当然，不同职业企业阶段的时机是不相同的，这就是你为什么要挑选职业挑选企业的原因。只要有抱负有寻求，热情尽力，不断进步生长，不断思考的人，其时机来的时分才干捉住时机。问题不在于你有没有时机，而在于时机来的时分你预备好了没有。

  10.真的决计是看的到的，是写在脸上的——决计有那么重要吗?假如你有抱负有寻求方针远大，假如你做的事很难，决计就很重要。决计来源于阅历，来源于判别，来源于方法和办法，也来源于决计和尽力。真的决计是能感觉出来的，从你说话的笃定，从你的形体言语，从你举动的坚决。真的决计是感染和传递的。真的决计是写在脸上的。

  11.别喜怒不形于色——假如你不满足不快乐气愤愤恨，必定要在第一时刻酣畅淋漓的表达，只要这样，对方才干知道你的实在感触，你不在第一时刻表达今后便很难精确表达，他人也不知道，你自己也不快乐。假如你满足快乐快乐欢欣感谢也要第一时刻表达出来，让他人分享你的快乐，知道你的感谢。真的别喜怒不形于色，那样活的太累了。

  12.碰头最实在——不论是人与人往来，仍是做办理，你都需求人在现场，沟通面临面。需求读对方的表情和形体言语，看着对方的眼睛说话。

  13.讲信誉——信誉是经商的柱石，为什么市场上充满着不讲信誉，是由于讲信誉许多时分都是有价值的。不能做到别许诺，认怂没人怪你;许诺了有必要做到。许诺了做不到在哪儿都是大事。

  14.会听定见——做一个决议计划,你必定要听最聪明人的对立定见,由于他们曩昔总对;也要听亲人的对立定见,由于他们想让你好;假如你都仔细听了,还觉得自己对,坚决去做.关于其它愚笨的或不动脑筋的或随声附和的对立,乃至是人身攻击谩骂等,千万别让他们影响你的心情和心态,最可怕的是该听的定见没听，不应听的定见却影响了你。

  15.会说人话——你的每一次成功，都会让你愈加自傲，渐渐地你就会开始总结所谓阅历或成功学，你会变得自负、自负、目空一切。当你阅历困难波折失利的时分，你会知道其实成功和失利仅一步之遥，你会客观地看自己，你开始尊重知识，你干事会有如履薄冰、如临深渊的心态，你说话会说人话。

  16.战胜惯性——咱们有必要不断战胜惯性。做的欠好失掉决计是惯性，做的好骄傲也是惯性;混的欠好破罐子破摔是惯性，混的好一向往前奔不知为了啥也是惯性。有时分咱们需求停下来想想为什么再往前走，有时分需求给自己定新方向新方针新要求，有时需求站住找到决计再往前走。由于常常咱们觉得习认为常理所当然的事是错的。

  17.保证小股东的利益——谈一协作，同伴说融创是他见过仅有把控股看的不那么重要的。我说咱们是51%对49%的协作，利益基本是相同的，肯定不可能谁控股就谁说了算，有必要真心实意协作，发挥两边优势，保证两边利益，如此谁控股有啥联系?我认为优异的治理结构的标准之17、是你能否保证小股东的利益，不如此谁和你协作?谁给你出资?

  18.要有情绪——当碰到任何一件工作，你必定要有清晰的情绪，不能不置可否。二是当任何工作发作的时分，即便不问你，你必定要让一切的人都知道你的情绪。

  19.个人能够有缺乏，但团队不能有短板——我选领导团队的四个准则：一是有必要有抱负有工作心有共同的价值观;二是个人才干必定要互补，不能都找才干和你类似的人，个人能够有缺乏，团队不能有短板;三是每个人要有独立作战独挡一面独立开展的才干，有这样的团队公司才干有开展空间;四是我管的团队不能太多人，喝酒时一桌必定要都坐得下。

  20.发挥长处到极致——我说看人要多看他人的长处，尽量少看他的缺陷，每个人都有长处缺陷，做为一个领导你别企图去改动他，你用他就是要用他的长处，你要做的就是让他把长处发挥到极致。

  21.对自己好一点——2006年那一次低谷时我想工作还得要干，但最应该改动的是：对自己好点。咱们有时对谁都挺好，爸爸妈妈家人老婆孩子朋友上司搭档部属，仅有对自己不够好，可怎样才是对自己好点呢?咱们能做的一是多运动让身体健康，二是不论碰到什么事安然面临不患得患失想开点。身体健康心态活跃才会败了无所谓，成了更喜悦。

  22.成功是双刃剑——听他人定见好像很简单简单，其实很难，尤其是对从前成功过的人，人的我行我素不是天然生成的，是由于他从前的成功，曩昔的成功有时分是今日失利的原因。其实矛和盾都必要，不同场合不同时刻，有时分要一手执矛一手握盾，有时分要双手执矛，有时分要双手握盾。

  23.不计较眼前看远点你会得到更多——多年来我对年青人不变的要求：一是尽力，每个人的性情才干领悟不同，但有必要不吝力不怕吃苦，尽力了付出了长本事了收成最大的是自己，将来在公司有开展换岗有好去处创业有底气。二是看远点，任何当地都不会彻底公正，时刻长了是金子总会亮光，私心是推动社会进步的动力，但不计较眼前看远点你会得到更多。

  24.会判别——咱们缺的是对工作的判别，缺的是活跃的情绪，缺的是举动，缺的是美好感，咱们缺的不是海量废物信息。

  25.有协作精力——一是协作必定要双赢，一方合适的协作长不了;二是协作必定要算大帐不算小帐，大小帐一同算算不清：三是不论多大问题全放桌面上直接说，必定能处理;四是求同存异，两口子也不能全共同。

  26.发慢功是做人，发急功有时改动命运——朋友说你常木讷寡言有时却挺能说，为啥?我说在许多时分比方高考，面试，报告，领导观察等时分，有必要在很短时刻体现自己，需求发急功，要说。许多时分比方在搭档之间，夫妻之间，朋友之间，需求很长时刻许多亊情乃至是阅历困难检测才干被了解，需求发慢功，不用说。发慢功是做人，发急功有时改动命运。

  27.讲准则，也有权变——有人说我变了有人说没变。有些骨子里的东西比方热情偏执义气，没有变也不能变，变了就不是我了。我最大的改动是学会平衡了，比方要据守信仰，也要改动调整;要信赖尊重每一个人，也要监督办理;要干事坚决，也要控制危险;要保证大方向对，也要重视细节;要拼命尽力，也要介意身体等。学会平衡就是老练。

  28.对的观念都平实——朋友说我微博的许多观念我讲了许多年许屡次了。我想说一是我的国际观是逐步构成的，且这些观念通过波折失利经受了查验;二是这国际本就没啥新观念，一切的观念都能够在两千年前的书里找到，首要是要用对时刻当地，掌握好尺度;三是对的观念都平实，精彩的观念都是极点的。别寻求观念精彩寻求人生精彩。

  29.改动你的举动的抱负才是真的抱负——我必定是有抱负的人。我常说我尊重一切有抱负的人，不论你的抱负是什么，也不论你的抱负是不是总在变。

  但假如你有一远大抱负，每天该干啥还干啥，那要抱负有什么用?抱负有必要要改动你今日干什么;改动你做亊情的轻重缓急;改动你时刻精力金钱的分配。能如此抱负才有用。改动你的举动的抱负才是真的抱负。

  在漫漫人生路上，你或许遇到过许多聪明人，你的大学同学，你的搭档，你的朋友，有几个比你傻?

  许多年今后，你会看到成功的并不是最聪明的人。

  由于决议成功的更多对错智力因素：清晰的方针，活跃的心态，尽力和坚持，接受波折和压力的才干，老练的接人待物等等。有一种人注定没戏：不尽力和自怨自艾。