论房企的土地市场及开发商的促销

论房企的土地市场及开发商的促销!越是临近冬天，市场越是一反往年的冷。

2018年真的是充满转折的一年，这一年打响了中美贸易站，股市一再动荡不安，房产市场终于也不再像从前一样临危不乱，毕竟经济的变动牵一发而动全身。

关注房产市场的人怎么可能不关注土地市场，地价的上涨注定会让房价高位稳居，而今年不管是土地市场还是楼市都仿佛黑暗将至。

眼看银十已经结束，土地市场的降温却越发明显，在资金链紧张、回款难等综合压力的情况影响下，房企拿地也不再积极。

据诸葛找房数据研究中心数据显示，截止到10月底，一二线城市合计流拍土地高达200多宗，单十月份，一二线城市合计流拍地块就达20多块，即使是热点城市也不能避免，就算有成交也大多以底价成交。

大部分房企对土地市场的热度在逐渐降低，拿地也是小心翼翼，而土地市场的降温注定了房产高热的温度难以继续。

持续壮大的降价队伍

不论是央行的加息还是放水，其受益方都完美的避开了房地产，在坚持房住不炒的原则面前，楼市调控政策不断助力。由于坚决遏制房价上涨，投资商品房的风险也在逐步升高，其利润也是微乎其微。

据诸葛找房数据研究中心监测，上周北京新房住宅全市网上成交套数为1618套，二手房住宅成交2560套，受北京市公积金新政影响，10月份的住宅成交量环比上月一直处于下降趋势，9月100个重点城市二手房挂牌均价为15329元/平米，环比下跌城市近半，市场降温显现。

受政策和9月份新房成交的业绩影响，无奈之下的房地产商只能顶着巨大的压力开始“花式”促销，力求现金回流，冲刺金九银十。

招式一：买房送宝马、送装修、送厨房....我们不降价，我们买房就送!

招式二：一成首付重现江湖，说白了就是首付可以分期。

招式三：工程抵押房统统亏本卖，我们绝对假装不知道这是套路!把正常销售的房子说成是抵押工程款的质押房拿出来低价卖!

当然也有凑热闹不怕事的开发商存在，既然大家都在降价促销，那我也来五折、五折、全场五折，大户型毛坯房一次性付清。

都说泰禾是演技派的销售能手，那么中粮在北京启动全国范围的购房节以及中粮地产(000031,股吧)旗下分布在北京、深圳(楼盘)、上海(楼盘)、成都等16个城市的66个楼盘，共有近万套房源将推出优惠折扣。

在此之前，已有包括万科、恒大、北京城建(600266,股吧)等多家房企推出了打折计划，对于全国市场集体降价这种现象，不管你是主动降价，还是被动降价，很少有人会去追究这其中的缘由，原因很简单，趋势使然。

如果说每一个行业都有周期性的话，那么当房地产进入一个供应增加的新阶段时，别人都在降价，只有你还坚守高价阵地，其结果可想而知，客户的流失意味着资金难以回流，甚至吃紧，而此时选择“金九银十”作为强销季，就是为了在保业绩，要回款。年底将至，小诸葛预测未来将有更多房地产企业加入“打折大军”。

促销虽好，但是成交业绩却一直没有突破，因为开发商的促销似乎给了购房者希望，让人们以为这只是降价潮的一个开始，后期降价的幅度肯定会越来越明显，因此观望者的队伍也在日渐壮大。

但对于刚需来说，小编还是希望你们不用考虑太多，趁着手里的钱能在相对低点买得起房的时候，该上车赶紧上车，毕竟大局一旦有任何风吹草动，受伤的往往也是刚需。小编的建议只做参考！更多新闻资讯请关注哈尔滨楼盘网