房企：进击的卓越

  在这个强者愈强的时代，大多房企的生存环境都较为艰难，但总会有例外。

  历经24年发展，早年成立于深圳的卓越集团，如今摇身一变，已进击成为了一家布局全国32座核心一二线城市的实力型房企。

  克而瑞数据显示，2020年上半年卓越集团的销售额达到399.1亿元，同比增长14%，自2019年成功晋升为行业TOP40强房企之后，业绩逆市上扬。

  那么，究竟是何种原因，使得卓越在近两年的业绩规模实现从量变到质变?

  1、疫情之下，2020年上半年业绩逆市增长

  在外界看来，卓越集团始终都属于低调务实的典范，尽管当前卓越集团已成功跻身国内TOP40房企阵营，却看似没有什么“存在感”。

  实际上，卓越集团多年来一直深耕大湾区，在深圳素有“CBD之王”的称号。单从业绩上来看，尤其是2017年以来，卓越的销售业绩实现了逐年跨越式的增长。

  根据克而瑞的数据，卓越集团2017年销售额为367.1亿元，2018年第一次超过500亿，同比增速达到50.6%。在此基础上，2019年卓越销售额实现949.5亿元，较2018年销售额同比增长71.7%。2020年上半年在疫情之下，卓越集团通过线上营销模式提前抢跑，制定一系列营销政策和活动，实现销售业绩逆市增长，同比提升14 %。

  此外，较之2019年百强房企整体业绩约6.5%的同比增速，卓越几近翻番的销售增长速度也明显高出行业许多，增速超过了任意一家十强房企。在当下激烈的市场竞争压力下，卓越业绩实现跨越式发展绝非易事。

  财务指标上，卓越集团的资产负债率已连续三年稳定在65%左右，保持了零增长态势。同时公司具备充足的现金流，自持物业的账面价值达到700亿，自持核心商业面积120万平方米。

  稳健是卓越的核心竞争力，这种稳健是基于战略选择下的能力建设，而这种能力建设并非无限延伸而是更加聚集在卓越擅长的跑道上。目前，卓越通过地产开发、城市更新、资产运营以及金融投资四条主航道，形成了多维的运营能力，并且在资本市场拥有非常好的信用度和认可度。

  2019年年底，卓越确定了不再加杠杆的纪律，在不加杠杆的同时，还要实现融资成本的下降。2020年上半年，卓越融资利率同比下降130BP，这使得卓越在面对市场行情变化、经营上更加地从容、主动。

  同时，卓越上半年还实现了近100亿的正向经营性现金流;融资结构合理且在持续优化，融资成本也属于行业中上水平。

  2、深耕大湾区和长三角，布局 核心一二线城市

  作为一家准千亿的粤系房企，卓越业绩的快速提升，主要得益于近些年来的全国化布局和区域深耕战略。

  在城市布局上，卓越集团强调“1+1+X”，其中1是指粤港澳大湾区和长三角区域，X指其他的核心一二线及高增长城市。目前，卓越已布局全国32座核心城市，累计开发面积超过2000万平方米，另有5000万平方米的土地储备面积，近70%位于粤港澳大湾区。

  近两年来，卓越集团通过在住宅方面的发力，已逐渐改变过往着重于商务办公的外界印象，根据客户需求及生活方式正在进行12大品类的产品线的精研与实践。依托品类这条线，现阶段卓越注重对“栖居”类(城市栖居、近郊栖居)产品进行不断迭代，以该类产品的稳定开发能力帮助卓越进行城市的深耕、拓展，不断提升企业的经营目标。在未来，卓越寄希望于在“品居”类产品上实现新的突破，以满足更加细分市场的客户需求。

  一家房企业绩增长背后是操盘能力的重要体现，随着现金流管理能力和开发能力的提升，卓越2019年及2020年上半年的业绩中，自操盘项目比例也不断提升。

  无论是长三角区域的平湖壹号、宁波湖樾云著、南京蔚蓝星宸，亦或成都樾山府、西安卓越坊、石家庄卓越府等项目，都以热销红盘的表现验证了以产品力和营销力为核心的卓越操盘能力。

  去年，卓越成立供销回小组和产策中心组织，从前策介入和客户需求出发，在综合运营效能方面做到又快又好。上半年，卓越集团拿下的16宗地块也将会在下半年入市，证明了卓越在资金周转和拿地开盘方面的综合实力。

  在拿地方面，卓越通过多渠道、多元化方式进行战略布局。区别于长三角区域的招拍挂市场，卓越在大湾区的发展主要依靠“两条腿”，分别是以公开半公开市场拓展(拍地、收购)拿地，和以城市更新方式拿地。和传统开发相比，城市更新对运营商能力有更高的要求。早在2013年，卓越就集中优势资源，成立了全国第一家城市更新集团，多年来积累了丰富的更新经验，已经成为了大湾区城市更新的领头企业。

  此外，在城市更新和公开市场之外，卓越也更强调通过非公开市场拿地的能力获取土地和项目储备。

  在企业执行总裁沙骥看来，合理的资产结构，轻重并举的商业模式，以粤港澳、长三角城市群为主的“1+1+X”战略布局，以及城市更新累积的能力和资源优势，归根结底，都使卓越能够冷静的面对市场变化，主动进行经营调整，保持中高速或者与市场同速度的发展。

  3、职业化运营团队的 组建，“营销铁军”协同作战

  经历了一系列调整，卓越集团组建了一个职业化的经营团队，这对企业的提质增效和规模化发展，起到了关键作用。

  去年6月，在执行总裁一职空缺三个月之后，卓越集团研究决定任命沙骥为公司执行总裁，主持公司日常经营管理工作。毕业于东南大学土木工程学院建筑工程专业的沙骥，自毕业后一直在万科任职，加盟卓越之前担任成都万科总经理一职，仅用了两年时间就让成都万科成为当地市场前三甲。

  随后7月，卓越集团任命了曾先后任职于中海、龙湖、融信的李宏耕作为集团副总裁，分管上海公司、南京公司，同时兼任上海公司总经理，主持上海公司日常工作，并兼任南京公司董事长。

  同时，卓越还任命曾就职于万科、久远谦长管理咨询公司的牛伟，担任集团战略运营部总经理，来自中海主管成本方面的裴佗，担任集团设计合约中心总经理以及其他职务，同时经内部提拔统筹负责精益智造线。

  2016年曾助力阳光城精准布局，为阳光城实现由TOP50至TOP20进阶打下坚实基础、时任阳光城投资副总裁的陈林，加盟卓越至今也有大约两年时间。

  可以发现，在原有团队的专业能力提升、协作努力之下，卓越还通过从行业内引入领先人才，夯实新一代班子，让卓越的业绩在短期内实现了较快速度的增长。同时，加大对于长三角区域，尤其是上海、南京等区域公司的直接管理，让卓越在近些年加速融入长三角，抢占市场高地，形成两大城市群互动局面，这也符合卓越的区域深耕战略。

  2020年是卓越集团开发板块新三年战略规划执行的元年，目的是实现企业“又好又快”的有质量增长。

  今年2月以来，卓越集团从管理层到一线员工，统一战略思想，从线上到线下，最大规模地收拢客户，在职业运营团队的带领下，卓越集团全国“营销铁军”协同作战，为上半年抢跑市场奠定业绩基础，也最终实现逆市增长。

  在营销团队建设和营销能力培养方面，卓越的尝试值得一提，除了各种奖金奖励和培训提升等常规做法外，卓越创新成立“销冠俱乐部”，以一整套的机制给予各地营销人激励，实现共创、共享。

  2019年，在面对媒体采访时，企业执行总裁沙骥只给卓越的整体表现打了60分，刚刚及格。在外界看来，这是谦虚、务实低调的表现。

  事实上，在前途未卜的行业大环境面前，卓越依然逆市保持了较快的业绩增长速度，并以出色的市场表现赢得了业界与客户的认可。

  2020年，企业执行总裁沙骥将卓越的评分提升至良好。从及格到良好，是沙骥对卓越整体经营运营效率及对资产腾换的肯定。

  在专业化职业经理人团队的持续带领下，卓越集团依托职业化运营团队的丰富经验，继续深耕大湾区和长三角两大主要区域，同时积极开拓全国优质市场，从客户角度设计打造和升级产品体系，这些都为后续的业绩增长提供了重要的现实依据。