新房销售、渠道为王？售楼处的“优惠秘密”

        最近被频频报道的售楼处人脸识别系统事件，引发了群众不满的同时，也戳破了渠道和售楼员的那层“窗户纸”。                首先我们了解一下什么是渠道。所谓渠道，就是不归属开发商管理，但与开发商合作，每次成交均有“返点”的销售人员。他们不负责在售楼处为客户讲解，只负责了解客户需求，与售楼处顾问进行对接即可。

        渠道存在的意义，我们只挑干货说：第一免去了开发商极高的人工成本费用：不用管理、不用帮其宣传；第二整体市场客户群体把控：我们都知道，所谓渠道，除了开发商自渠以外，都是不单独只卖一个项目的，渠道大体都拥有整个市场的客户，对于开发商了解市场是一个很好的手段；

        那么很多人就会问，那我还去售楼处干什么，我直接找渠道就足够了啊！其实不然，渠道拥有丰富的客户资源，以及对市场整体的认知能力，但是对特定项目的了解定然不如售楼处顾问，每个渠道带客都会找到固定的置业人员进行介绍。

        接下来就是最重要的，从渠道处买和从售楼处买，到底价格差在哪了？

        相信最近大家都在传，天津湾某新房顾客，因为被售楼处人脸识别系统判定为自然访客，所以无法享受渠道带客的优惠，最终只能以高价购买，甚至将要闹上法庭的事件。这里只能和大家说一句，合同的房价是永远不会变的，那么渠道的优惠来自哪里呢？

        就是上文中所说的“返点”。所谓‘返点’就是开发商在成交后给渠道的佣金，每个楼盘的佣金数额不同，在一定程度上也决定了渠道是否有高兴趣为此楼盘带客。那么优惠就在这了，高‘返点’的楼盘，渠道可以自行为客户‘返佣’，数额根据渠道自己控制，金额不确定。这部分金额是售楼处顾问无法操作的，因为他们拿着开发商的工资，必然佣金数额是不会很高的，那就决定了在这部分优惠上不如渠道力度大。但是在这里要着重说明一下，不排除个别楼盘会针对某个渠道进行特定的团购优惠活动外，大部分楼盘进行的折扣都是固定的，不论是售楼处顾问还是渠道给你的都是一样的，这点要记住。

      渠道其实早就在房地产市场中存在，为什么现在才集体进入人们眼帘，且优势逐渐比售楼处顾问大呢？症结在于，今年的房地产市场导致了各大开发商裁员减支，获客困难。恒大甚至开启了全民营销模式，在此情况下，渠道的重要性也是水涨船高。

      最后一点就是针对此事件给购房者的建议，现在不用排斥渠道，也不用怀疑售楼处，往大的格局来看，二者是相互配合，相辅相成的关系。往小了利益方面来看，在渠道处了解，到售楼处顾问给你讲解，从看房到购房没有一项环节是不合理的，所有的手续也都是正规手续，没必要太过纠结，房子就在那，售楼处也就在那，我们只需要考虑怎么省点钱就好了。